- HubSpot es reconocido por su software de marketing inbound para el nicho de pequeñas y medianas empresas (80% de la economía mundial)
- El gigante tecnológico busca con esta adquisición competir con los productos Dynamics de Microsoft en el mercado de CRM
- Amazon, Microsoft y Google son los principales proveedores de servicios en la nube
Alphabet, la empresa matriz de Google, está realizando movimientos para adquirir HubSpot, una compañía de software de marketing valorada en 30 mil millones de dólares.
De concretarse, el acuerdo sería el más grande en la historia de Alphabet y una jugada estratégica para impulsar su competitividad en el mercado de las aplicaciones en la nube.
Los informes del interés de Google en HubSpot surgieron por primera vez el mes pasado, lo que provocó un aumento del 11% en las acciones de esta empresa. La agencia Reuters informó en ese momento que Alphabet se había reunido con banqueros de inversión para explorar la posibilidad de hacer una oferta por la empresa de software.
También Bloomberg publicó que las negociaciones entre las dos partes aún estaban en curso y que no se había llegado a un acuerdo oficial.
Las fuentes indicaron que la posibilidad de un acuerdo era alta, aunque advirtieron que las deliberaciones aún podrían fracasar y podrían surgir otros compradores potenciales.
Estrategia
La posible adquisición de HubSpot se alinea con la estrategia más amplia de Google para desafiar el dominio de Microsoft.
Si bien es el tercer proveedor de servicios en la nube, Google posee menos de la mitad de la cuota de mercado de Microsoft, y Amazon controla un tercio del mercado.
La adquisición de HubSpot podría ayudar a la compañía a reducir esta brecha y mejorar sus ofertas en el sector de la nube.
El acuerdo también le daría a Google un punto de apoyo en el sector de la gestión de relaciones con clientes (CRM), actualmente dominado por los productos Dynamics 365 de Microsoft.
Financieramente, HubSpot ha mostrado un sólido desempeño, con un aumento de ventas del 20% interanual en el primer trimestre de 2024 que generó una ganancia de 6 millones de dólares. Sin embargo, algunos analistas se mantienen escépticos debido a las preocupaciones sobre el debilitamiento de la demanda.
HubSpot es famoso por su software de marketing inbound dirigido a pequeñas y medianas empresas. Los analistas advierten que el crecimiento de la empresa podría ser insostenible, ya que las altas tasas de interés dificultan que las PYMES obtengan financiamiento.
A pesar de eso, el enfoque de HubSpot en el marketing inbound, que atrae clientes a través de motores de búsqueda y redes sociales, presenta una ventaja estratégica para Google. Coincide perfectamente con el negocio principal de motores de búsqueda de Google y YouTube, otra propiedad de Alphabet.
Google también busca expandir su alcance más allá de las grandes empresas, que son el objetivo principal de Microsoft, lo que hace que la base de clientes existente de HubSpot sea aún más atractiva.
Más allá de la adquisición inmediata de clientes, la adquisición de HubSpot le proporcionaría a Google valiosos datos propios; crucial a medida que el gigante de las búsquedas elimina las cookies de terceros en Chrome a finales de este año. Estos datos serían fundamentales para el negocio de publicidad de Google, un área clave para aplicar sus avances en IA.
Si bien Google está detrás de Microsoft en el mercado de la nube, está en una posición más equitativa con el fabricante de Windows en el espacio de la IA, que evoluciona rápidamente.
Ambas compañías, junto con Meta y Amazon, han anunciado avances significativos en IA durante el año pasado, incluido el desarrollo de chips de IA personalizados y nuevas aplicaciones de IA.